Суета сует и скины КС ГО


are digital goods luxury items?

Сложно не заметить, что особое место в нашем блоге занимает экономика цифровых предметов из компьютерных игр корпорации Valve. А если быть точнее, из одной игры – легендарного шутера от первого лица под названием Counter-Strike: Global Offensive. Обычно мы рассказываем о самых дешевых и самых дорогих скинов CS GO для определенных моделей ножей, пистолетов и автоматов. Однако, сегодня хотим затронуть другой аспект – потребительский. Наверное, вы тоже неоднократно задавались вопросом: что побуждает игроков покупать очень дорогие цифровые товары, в частности скины КС ГО? Давайте же вместе попытаемся отыскать ответ. 

Но прежде нужно заметить, что скины являются элементами шутера с 2013 года. Все предыдущие части франшизы до выхода “Глобального наступления” никогда не включали в себя дизайнерских отделок оружия. Первые сто CS GO скинов были презентованы сообществу в рамках обновления «Arms Deal». Со временем ассортимент увеличивался. В результате, за последние семь лет в игру было добавлено около тысячи шкурок оружия. Возник целый рынок для обмена, продажи и покупки виртуальных предметов КС ГО под названием Steam Marketplace. 

Сегодня каждый скин имеет свою рыночную стоимость. Конечно, большая часть не преодолевают ценовой барьер в несколько американских центов, что само по себе неплохо. Однако, за особо редкий предмет придется выложить не менее тысячи долларов США. Далеко не каждый из нас имеет такую возможность. Ведь кроме изменения стандартного вида оружия КС ГО скины больше не вносят никаких модификаций в игровой процесс. Да что там тысяча долларов! Самый дорогой скин в истории был продан за 61 тысячу зеленых. Это сувенирный Dragon Lore для AWP качества “Просто с завода”. Такие особо редкие скины с легкостью можно отнести к luxury-сегменту цифровых товаров.

Скины в шутере от первого лица

Первые скины создавали штатные дизайнеры компании Valve. А поворотным пунктом, который способствовал росту популярности внутриигровых предметов, стало внедрение функции Steam Workshop. Благодаря Мастерской Стим все члены сообщества получили возможность попробовать себя в роли создателей шкурок КС ГО. Если та или иная модель набирала достаточное количество голосов, разработчики внедряли ее в игру в рамках новой коллекции. Таким образом ассортимент скинов увеличился многократно. 

Кроме особо удачных дизайнов на популярность скинов влияет их количество и дополнительные параметры. Четыре скина в CS GO появились исключительно по ошибке разработчиков и автоматически стали крайне редкими предметами, на которые охотятся коллекционеры и просто богатенькие геймеры. Это Керамбит, который не отображается фиолетовым цветом в инвентаре и как единственное во всем шутере имеет нулевой степень износа. На треть прорисованный AUG | Скорая стая и сувенирный Револьвер R8 | Костяная маска из коллекции “Bank”, которого по логике самых разработчиков не должно существовать. Если со скинами, которые попали в игру из-за ошибки или сбоя программы все понятно, то скины с уникальными паттернами надо еще научиться оценивать. Заметим, что к сегменту премиум можно отнести оружие контрабандного качества и раскраски с пометкой – особо редкий предмет. 

Что толкает людей выкладывать крупные суммы в скины?

Люди не склонны принимать решения рационально. Если бы это было так, то не существовало бы гигантских кредитных задолженностей в странах развитого капитализма, где люди привыкли жить на широкую ногу особо не задумываясь над тем, что их способ жизни не совпадает с их уровнем дохода. Как следствие, время от времени в мире возникают глобальные финансовые кризисы, во время которых мировая экономика входит в рецессию. То, что товары премиум-сегмента пользуется стабильным спросом у самых богатых даже в такие непростые периоды – красочное свидетельство иррационального потребительского поведения. Люди склонны выкладывать огромные суммы за брендовые вещи. Они покупают не сам продукт, а то настроение и статус, который ассоциируется с ним в обществе. 

Хороший тому пример продукция фирмы Apple. Она отнюдь не уникальна. Технологические решения Microsoft и Xiaomi ничем не уступают Apple и при этом на порядок дешевле девайсов с логотипом яблока. Тем не менее, люди склонны покупать ПК или мобильные Apple, даже если их цена намного выше той, которую предлагает конкуренция за аналогичный продукт. То же можно сказать и о скинах КС ГО. Когда игрок знает, что своей новой моделью ножа повергнет в шок других игроков, рациональный аспект отходит на второй, а то и третий план. Понимание того, что стильная шкурка заставит всех завидовать тебе черной завистью, просто сбивает с ног. И ты без сожаления выкладываешь крупненькую сумму, которую копил месяцами, за один единственный виртуальный КС ГО скин.

Потребительский тщеславие

Потребительское тщеславие – это психологический конструкт, который выражается в особой заботе о внешнем виде и личностном успехе. Оно оказывает сильное влияние на поведенческие намерения человека и принятие конечных решений. Потребительское тщеславие можно разделить на тщеславие физическое и тщеславие достижений. Физическое тщеславие – это желание быть привлекательным и получать общественное признание. Оно основано на идее, что внешность – это ключ к профессиональному успеху и счастью. В свою очередь, тщеславие достижений связано с тем, как другие люди воспринимают наши профессиональные достижения. Мы хотим, чтобы восхищались нашими профессиональными и творческими достижениями.

Вы хотите одеваться у Gucci, потому что это очень известный премиум бренд. Только успешным людям по карману костюмы или платья от Gucci. И все это знают. Примерно такая же логика срабатывает, когда речь заходит о CS GO скинах. Было подсчитано, что геймеры в среднем тратят 300 долларов на ключи КС ГО прежде чем им выпадет редкий предмет. Многие тинейджеры просят своих родителей подарить им на День рождения или Новый год не новый велосипед, а виртуальную раскраску на AK 47. Так как молодежь все больше и больше времени проводит в онлайне, ценность материальных предметов для них на порядок ниже, чем для поколения из родителей. 

Это естественно?

Возвращаясь к нашему вопросу: есть ли разница между цифровыми и реальными товарами? Ответ, нет. Цифровые товары также как и материальные имеют свой жизненный цикл. Их стоимость определяет в частности соотношения спроса и предложения. Мы не будет углубляться в теория маркетинга. Хотим чтобы вы поняли одно, сегодня шкурки КС ГО по своей ценности равняются позолоченным наручным часам фирмы Rolexes или туфлям от Prada. Рынок цифровых товаров еще два года назад составлял 30 миллиардов долларов, а к 2022 году его величина достигнет 50 миллиардов. Цифровые товары уже стали частью нашей повседневности. Поэтому, если ваш ребенок просит купить ему скин CS GO вместо скейта или роликов, возможно, стоит прислушаться в своему чаду. Не забывайте, что для многих обмен скинов являются хорошим источником дополнительного дохода. Как зарабатывать на скинах мы рассказываем в многочисленных руководствах, которые с завидной периодичностью появляются на нашем блоге. 

Резюме

Итак, сегодня мы затронули очень актуальную тему  – потребительское тщеславие скины КС ГО. Рассказали как цены на скины в КС ГО влияют на формирование спроса на рынке Стим. Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях ниже. Также не забывайте подписываться на наши социальные сети. Хорошего всем настроения! 

Комментарии

kомментарии